Enige tijd terug werd ik gebeld door Kemko, specialist in automatische deuren. Het bedrijf benaderde in de marketing altijd direct de eindklant. Die strategie werpt nog steeds zijn vruchten af, maar met de veranderende markt en veranderende marktomstandigheden ontstond de behoefte om meer te doen. Om ook via online kanalen...
Marketing in de bouw- en installatiebranche: besteden we wel genoeg aandacht aan de vrouw?
Een website van een installatiebedrijf waar je als bezoeker eerst kiest of je een vrouw of een man bent....... Complimenten voor zo’n idee, schreef mijn connectie Bart Weijers enkele weken terug op LinkedIn. Ik was meteen getriggerd, maar niet alleen door het bericht van Bart zelf. Onder het bericht stonden namelijk...
Praktijkverhaal: een nieuwe profilering voor installatietechnisch adviesbureau Klictet
Met de overdracht van het bedrijf naar twee nieuwe directeuren was voor installatietechnisch adviesbureau Klictet ook het moment aangebroken om de marketing- en communicatiestrategie te herzien. Klictet wist: we zijn onderscheidend, in de communicatie kwam dit echter niet uit de verf. Daarbij had Klictet de ambitie om naast zorg en...
Supersnelle tip: zó stimuleer je collega’s om actief te worden (en te blijven!) op LinkedIn
Ooit gehoord van de SSI-score? SSI staat voor Social Selling Index. Het is een tool van LinkedIn, waarmee je kunt zien hoe je scoort in je ‘professional brand’ en het vertegenwoordigen van je organisatie op LinkedIn. Samen met Sascha Murk geef ik al jaren trainingen LinkedIn bij bedrijven in de bouw-,...
Markt veroveren met een nieuwe dienst: het verhaal van de Wegenscanners
In 2014 richtten Ronald Koomans en Wilco Bouwmeester de Wegenscanners op. Als wegenbouwer en geofysicus hadden zij samen een nieuwe meettechniek ontwikkeld. Terwijl ze tussen alle andere auto’s rijden op de weg scannen ze het asfalt en alles wat daaronder zit. Deze meettechniek geeft geen overlast en maakt onder het...
Een nieuwe (online) marketing- en communicatiestrategie: hoe pak je dat aan?
Of je nu online of offline communiceert, je herkenbaarheid wordt groter als je een consistent beeld naar buiten brengt, met een heldere, consistente boodschap. Maar hoe kom je er nu achter welke boodschap onderscheidend is en aanslaat bij de doelgroepen? En hoe giet je dat vervolgens in een communicatiestrategie waarmee...
Start je met contentmarketing, wordt het toch weer reclame….
Steeds meer bedrijven in de bouw-, installatie- en vastgoedbranche zijn actief met contentmarketing (of inbound marketing of hoe je het ook wilt noemen :-)). Goed nieuws vind ik, want het is een mooie manier van marketing bedrijven. Je dringt jezelf niet op aan mensen, maar deelt vanuit je eigen kennis...
6 tips om LinkedIn effectief in te zetten voor je bedrijf
Van alle sociale media is er geen medium dat al zo lang zo’n stabiele groei laat zien als LinkedIn. Het specifieke zakelijke karakter wordt daarbij veelal als de grote kracht genoemd. Ruim 60% van de Nederlandse beroepsbevolking heeft een account en de bouw-, installatie- en vastgoedsector is zonder twijfel ook...
Marketing in de bouw: wat is jouw toegevoegde waarde voor de klant?
In de voorbereiding op een workshop over marketing, besefte ik deze week hoezeer ik in mijn lezingen, artikelen en workshops steeds weer hamer op het belang van goede service. Door de opkomst van internet en sociale media, en bijbehorende komst van tientallen kanalen voor klanten om beoordelingen achter te laten,...
Marketing in de bouw: liggen er niet heel veel kansen in (super) specialisatie?
Ik herinner mij nog goed dat ik enige tijd terug werd getriggerd door een bericht op nu.nl: ‘Eerste architectenbureau voor kleine huisjes opgericht’. Volgens de initiatiefnemers, Laurens en Lena van der Wal, is Nederland helemaal klaar voor kleine huisjes. "Er is een trend richting meer minimalisme en onthaasten. Mensen die...
Klantprofiel en klantreis: wie is je klant en waar heeft je klant behoefte aan?
Stel, je wil markt veroveren in het verduurzamen van particuliere woningen. Geen gekke gedachte, de overheid zet immers in op grootschalige energiebesparing in bestaande bouw en huiseigenaren worden zich steeds bewuster van de mogelijkheden en voordelen. Je weet natuurlijk wat er technisch allemaal mogelijk is, maar weet je ook hoe...
Marketing in de bouw: betere communicatie met behulp van een klantprofiel en klantreis
Onlangs gaf ik voor de aangesloten bouwbedrijven van de Stichting Klantgericht Bouwen een presentatie over internet en social media in de bouw. De Stichting Klantgericht Bouwen is initiatiefnemer van de websites bouwprestaties.nl en bouwnu.nl, beoordelingswebsites waar klanten de (ver)bouwers van hun woning beoordelen. Het leerde mij hoe ongelofelijk veel waardevolle...